Телекоммуникации	21/4/2003

Ждем перемен

Григорий ТИХИЙ

Компания "Вымпелком" (сеть "Билайн") приступила к продаже своих услуг в Петербурге. Отраслевые аналитики полагают, что в самое ближайшее время "Вымпелком" либо пересмотрит "слишком оптимистичный план по подключениям" (200 000 пользователей в СПб до конца года), либо внесет изменения в свою тарифную сетку.

Местный рынок - один из самых конкурентных в России. По оценкам отраслевых экспертов, уровень проникновения сотовой связи в городе уже составляет почти 35%, причем точка насыщения рынка находится на уровне 47%.

В стремительную фазу развития рынок мобильной связи СПб вошел чуть более года назад, после прихода в наш город "Мобильных телесистем" (МТС), разрушивших монополию "Мегафона" (бывшего "Северо-Западного GSM"). Под занавес 2001 года МТС ввели демпинговый тариф на внутрисетевые звонки: с "трубки" на "трубку" можно было звонить за $ 0,01 в минуту. В итоге сотовой связью были охвачены даже так называемые низкодоходные абоненты, способные платить за "мобильник" менее $ 10 в месяц. В прошлом году МТС и "Мегафон" на двоих подключили 1,26 млн. абонентов. Рынок с интересом ждал предложения "Вымпелкома", который хранил свои тарифы в секрете, лишь обещая "приятные сюрпризы".

Однако приятный сюрприз "Билайн" смог сделать лишь своим конкурентам: предложенные оператором тарифы оказались на уровне среднегородских. Не дерзнув соригинальничать, "Вымпелком" пошел по проторенной МТС дорожке и главный бонус для массового абонента позаимствовал у конкурента, предложив "одноцентовые" расценки на исходящие внутрисетевые вызовы. МТС вводили "одноцентовик" лишь на год, и срок его действия уже закончился. Сейчас такие звонки стоят в 5 раз дороже.

В принципе, бонус "Билайна" может заинтересовать абонентов МТС, которые примкнули к оператору лишь из-за внутрисетевого демпинга. Но, по мнению аналитиков, "Вымпелком" все равно не отвоюет сколько-нибудь заметную долю питерского рынка. Дело в том, что "Вымпелком" установил размер минимальной ежемесячной абонплаты на уровне $ 8,4. А на тарифах "Би плюс" (где абонплата в явном виде отсутствует) гарантированный месячный платеж за услуги связи и вовсе составляет $10.

""Билайн" решил себя обезопасить [минимальной ежемесячной] абонентской платой. Компания пытается простимулировать внутрисетевой трафик, не снижая при этом ARPU (average revenue per user - показатель средней ежемесячной выручки от продажи услуг в расчете на одного абонента - прим. "Дела"). Поэтому массового притока клиентов не произойдет. Петербургский рынок достаточно развит, и "Билайну" вряд ли удастся получить более 10% от новых подключений", - говорит аналитик ACM-Consulting Антон Погребинский.

"Нынешнее предложение "Билайна" - лишь тест рынка. Если первые итоги подключений "Вымпелком" сочтет неудовлетворительными, то, уверена, компания среагирует моментально", - считает аналитик "Атона" Надежда Голубева.

У оператора и вправду еще есть "козыри в рукаве". Например, тарифы "Би плюс хит" с бесплатными входящими звонками с чужих "трубок". Правда, директор петербургского филиала "Вымпелкома" Андрей Елисеев заявил, что в ближайшее время компания не планирует подобных инициатив. Возможно, корректировка тарифов произойдет после юбилея города, во время которого незагруженная сеть будет обслуживать московских роумеров.

Назад

Наверх